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I VENDITORI VENDONO? di Carlo Partipilo Papalia

I VENDITORI VENDONO? di Carlo Partipilo Papalia

Carlo Partipilo Papalia

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Come creare e far crescere la tua rete

Come aumentare il tuo fatturato e le vendite dell'azienda lavorando sulla rete vendite?Come gestire la squadra in modo da condurre i tuoi venditori a grandi risultati?

Come avrai provato su di te, costruire, mantenere e potenziare nel tempo la propria rete commerciale è una delle sfide più importanti, faticose e difficili per un imprenditore.

La risposta a queste domande sta nella figura del direttore vendite, il suo ruolo è il cuore della struttura commerciale. Perché gestisce un team, motiva, fa crescere e conduce i suoi uomini verso traguardi sempre più importanti.

Se sei un direttore commerciale o un imprenditore che vuole strutturare ed espandere la propria rete vendita, e cerchi un metodo step by step, questo libro fa per te!

Leggendo questo libro capirai il sistema per:

  • Comprendere l' ABC della vendita;
  • Passare da venditore a direttore vendite
  • Selezionare i migliori venditori
  • Avviare e formare un commerciale
  • Motivare un venditore (o, meglio ancora, fare in modo che si auto-motivi)
  • Gestire i commerciali che non vendono più
  • Costruire sistemi incentivanti che facciano vincere l'azienda e i commerciali
  • Le procedure per costruire un processo di vendita codificato
  • Il sistema di statistiche per valutare in maniera oggettiva vendite e venditori
ed espandere la tua rete vendita all'infinito!

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